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一提到三精葡萄糖酸钙口服液，人们马上就会想到“广告轰炸”、“垃圾广告时间”等等一些列词汇，仿佛一个产品，只要有钱大打广告，就一切“OK”了。真的是这样吗？
我在这里不想讨论三精广告的作用，因为前一阵媒体上这方面的论述实在是太多太多，精辟的见解随处可见。我只想在此探究一下产品成功的秘密、企业成功的秘密。如果由此能对一些企业的发展有一些启示的话，我就很满足了。
三精葡萄糖酸钙口服液的崛起，广告所起的决定性作用不言而喻。除此以外，其他因素的作用也很重要：
1，企业决策正确
任何事物的发展也离不开当时的环境。提到三精葡萄糖酸钙的崛起，就不能不提到当时三精制药发展的来龙去脉。
三精制药是有40几年历史的国营制药厂，也曾经有过辉煌，当年人参蜂王浆口服液也曾红极一时，但随着市场经济的不断发展变化，当时经营者的思路已明显跟不上时代的进步。由于长期经营不善，一个年销售7000多万的厂，外债就有6000多万，外欠货款严重。当时的厂长姜林奎（现任哈药集团董事长）临危授命，推出改组销售队伍，大力清欠货款等多项措施，扭转了局面，为以后三精葡萄糖酸钙口服液的广告运作积累了资金。
当时的三精制药，有上百个品种，为什么只选择了葡萄糖酸钙口服液呢？
选择，就是决策。
正确的决策可以成就一个企业，而错误的决策却可以毁掉一个企业。
虽然我不知道三精制药的领导为什么单单选择了葡萄糖酸钙口服液，但是从葡萄糖酸钙口服液的成功可以看出领导决策的正确。
葡萄糖酸钙口服液在三精制药并不是一个新产品，在此之前，这个产品每年的销量就达到1000万左右。然而，葡萄糖酸钙口服液最红的时候 |
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