主讲律师：北京市邦道律师事务所执业律师吕国华  
　　参加人员：邦道全体律师 
　　主持人：   杨念平
　　时间：     2008年3月28日
　　主持人：今天，我受张主任之委托主持今天的论坛。首先感谢主任对我的信任，同时也代表两位主任向各位从四面八方赶回来的律师表示真诚的感谢。今天呢，是个特别的日子，是我们所从大望写字楼搬到现代城后召开的第一次论坛，也是08年的第二次论坛。我们今天的主讲律师是我们所年轻有为的吕国华律师。他讲的内容是：做一个合格的律师——从谈话说起。讲完后将依旧按我们的传统方式，请在场的五到六位律师发言。下面我们以热烈的掌声欢迎国吕华律师。
　　吕国华：非常荣幸能在这个时刻和大家一起交流。十分钟前，张主任告诉我今天让我来主讲。我知道，张主任又在考验我的临场发挥能力了，我就只好赶鸭子上架，希望大家多多谅解。
　　我今天要讲的内容是：做一个合格的律师——从谈话说起。分两部分讲，第一部分讲律师谈话五要素，第二部分讲我们时刻要追寻自己的五个问题。先讲五要素，做律师的首要素质是自信。美国麦克•思韦尔讲过，“不要拿你和别人比较，因为我们都是这个世界上的唯一。”这句话启示我们，做律师，先做人；做人，先从自信做起。没有自信的人，在人生旅途中只能充当失败的角色；拥有自信的人自己活得有滋有味，做什么事情都充满激情，自己也将会一步一步地走向成功。许多人认为自己有缺陷、有缺点而无法树立自信，认为自己天生是无能之辈，他们不是用积极的眼光去发现自己的闪光点，而是用消极的态度去接受自己的毛病和缺点，并以此为自己不努力的借口，并设想出许多失败的理由来为自己开脱。面对激烈竞争的律师行业，如果我们缺乏自信，不去努力地学习和塑造自己，那么这个行业就将会无情地把我们抛弃，好不容易才得来的赖以生存的饭碗就有可能被别人夺取。第二个要素是尊重。还是麦克•斯韦尔说的，“聪明的人，既能坚持自己的观点，又不树敌。”尊重别人是品位的象征。我记得，17世纪的英国诗人约翰•堂恩在《丧钟为谁鸣》的诗中说过一句话，好像是这样的："谁也不能像一座孤岛，在大海里独踞，每个人都似一块小小的泥土，连接成整个陆地。如果有一块泥土被海水冲去，欧洲就会缺其一隅，这如同一座山峡，也如同你的朋友和你自己。"这首诗告诉我们，谁也不可能离群索居，都要与人相处。在与人相处中，要想受到欢迎，就应真诚地关心别人、尊重别人。当然，当你传递一个友好信息的时候，不是所有的人都能够理解我们，我们的认识要和现实结合起来。当事人来向你咨询的时候，你要拿出真诚，把别人的事当作自己的事情来做，人心换人心，何患无朋友呢？和当事人交朋友了，怎么可能无案源呢！第三个要素是学会倾听。倾听是一种习惯，一种尊重，一种内涵，表达了真诚的关切和人格魅力。满足了对方倾诉的欲望，获得了需要的信息。可见，倾听是个互惠的过程。一个不会倾听的律师，就不知道对方的需求在那里，自然就无法获得必要的信息，也就谈不上良好的服务了。第四个要素是赢得当事人信任。信任是一种力量，这种无形于有形之中的“力量”，大则可以振兴一个民族，小则可以拯救一个灵魂。信任符合力学的原理，你一旦给别人信任的同时，你也会收益别人对你的信任。我们生活的世界里，没有人会长期和一个疑心很重、一步三回头的人打交道。记得有人说过这样一句话，“不要解释出问题的原因，因为信任你的人不需要解释，不信任你的人在听你解释得如何圆满。”学会信任吧，把我们有限的精力放在有用的事情上；学会信任吧，为我们积累良好的无形资产。第五个要素是拿到订单。当你做到一个自信、尊重、善于倾听、值得信任的律师时，你拿到的订单是你谈话后的自然结果，无需解释任何原因。订单，能保证我们的律师事业得到可持续发展，也是我们实力的展现。一个没有订单的律师不一定是个没有实力的律师，但一个有订单的律师一定是一个有实力的律师。
　　我要谈的第二部分内容是：作为一名律师，我们时刻要追寻自己五个问什么。第一、别人为什么能够战胜你？也就是说，你的弱势在哪里，你失去的是什么。经常反问自己，找到根源，去克服它，战胜它。第二、我们有什么优势？当你发现自己没有太多的优势时，一定要把自己唯一的优势发挥到极致。我们年轻，我们有资本试错，我们如中午的太阳，我们如夏日的烈阳。给我们一个光学镜，我们就能把星星之火点燃。第三、言行一致的魅力。我记得一位老律师告诉我一句话，“你可以不说真话，但一定不要说假话。”说假话的时候，你的内心是忐忑的，那么你的表情就是不自然的，当事人是没办法信任你的，自然不会把案子交给一位不信任的律师。第四、把你的灵魂融入到律师事业中去。事业，可以让我们充分绽放自己的智慧和能力，我们指点江山，我们激扬文字，我们是舞台上的主角。同时，我们的智慧和能力可以让世界加速的发展变化。于是乎，我们拥有了一个就精彩纷呈的、有意义的人生。这就是事业的魅力所在。当你把律师职业当作事业的时候，你就演绎了一份别样的人生。第五、你取之不尽、用之不竭的动力在哪里。有人说为了家人更好的生活，有人说喜欢律师的思想独立、精神自由，有人说我在推动中国历史的进步。答案纷呈，但核心只有一点，找到你自己的真正动力并坚持下去，你的明天就是绚烂的，多彩的。我今天的演讲到此结束，欢迎各位多提宝贵意见。
　　主持人：大家鼓掌欢迎吕律师的精彩演讲。（鼓掌）下面是我们各位的发言时间，每人不超过五分钟。
　　张主任：今天，我很感动、很欣慰。我们所自成立至今，培养出了不少优秀的本土律师，象翟格民律师、魏燕律师、傅强律师、吕国华律师等等，语言是不能说明一切问题的，他们的业绩就是最好的证明。我可以负责任地说，他们的业绩和成长速度在北京律师界是罕见的。这说明什么？说明我们所有其他事务所不可比拟的优势，说明能进到我们所的人都非池中之物。各位，我们每个人的答案可能不同，但是我们的目标相同。这个就够了，挡不住我们无往不胜的脚步。想说的话真的很多很多，让我们携起手来，相互鼓励支持，共同成长吧。
　　傅强：吕律师的演讲谈到五要素、五追问，我认为最核心的要素是信任。别人信任你，就会把自己的事情交给你。当然，信任感的产生不是空穴来风。我们要锤炼自己到让别人信任你，这需要功夫。
　　武主任：吕律师短时间内就取得这么大的业绩，对此我很震撼。吕律师谈到的五要素，我认为我自己都做得不够好。回去后我要好好反省一下，争取今年有新的发展。
　　刘超：作为实习律师，我们现阶段的首要任务是积累扎实的实践经验，提高业务水平，将所学的法律知识与实践结合，融会贯通。
　　郭建泽：靠人品拿订单，而不是靠忽悠拿订单。这是我得到的启示。
　　主持人：近期我和吕律师在一起做几个房屋拆迁的案子，借此话题顺便和大家分享一下心得。我谈两点：第一，我听到的。吕律师的演讲慷慨激昂，犹如一套古典音乐中的高音域；热情洋溢，犹如夏天海边的热浪迎面扑来。吕律师讲的律师谈话五要素：自信、尊重、倾听、信任、订单。这五个方面是辩证的，做到了自信、尊重、倾听、信任，自然就拿到了订单，订单是谈话的结果。第二，我悟到的。感悟很深，首先，一位美国人D.N•辛哈说过：“一位优秀律师的首要素质就是勇气，优秀律师所具有的这种勇气并不是出自盲目和莽撞，而是来自深刻的知识和品格的正直。”大家知道，房屋拆迁是政府、房产开发商、被拆迁人三方之间的利益分配。被拆迁人的利益很容易受到前两者的侵犯，话语机会很少很少。我们代表被拆迁人发出自己的声音，显然是需要勇气的。我近来充分见识了吕律师的勇气，他面对强势，机智灵活又不丧失原则。勇气背后的力量是什么呢？是他的正直和专业素养。因此，我想说，我悟到了做律师需要内心的正直和丰厚的专业知识。其次，语言的简洁。复杂的问题用最简洁的形式表达就一定是件“大作”。当当事人一团迷雾地拿着厚厚一沓材料的时候，当当事人感觉有理说不出的时候，你从容自信地接过来，三言两语指点迷津，对当事人来说，你就是他的大救星。吕律师做到了，当事人也感觉到了。顺便告诉大家一个秘密，湖南有位当事人在遇到自己的房屋要被拆迁时，本想运用法律武器维护自己的权益，但当他在网上看到吕律师的所写的相关文章后，就毅然决定汇款过来远程签约。我们接受委托后赶到长沙，当事人很高兴地说：“太好了，我又一次坚信了自己的判断力。”说到这些，我突然想到了菜根谭里有句话，“君子之志，青天白日，不可使人不知；君子之华，玉蕴珠藏，不可使人易知。”我就以这句话来结束我的发言吧。
　　主持人：鉴于时间关系，发言不可能每人都有机会。大家下来后继续交流分享。我总结一下，傅强律师的温文尔雅，武绍智主任的谦谦君子，刘超律师的春风细雨，郭建泽律师的幽默风趣，张主任的殷殷期望，每个人对今天的演讲各有感触，每个人都在参照自己的得与失。我们前进着，我们成长着。今天，我们听得激情澎湃，我们要静下心来，认真去做。2008年，是中国的奥运年；2008年，是我们所新的发展年；2008年，是我们每位律师新的起点。让我们拥抱08，让我们共同扶持，让我们的口袋鼓起来，让我们为中国的法治进程推上一把力量。　　（作者：北京市邦道律师事务所杨念平）