《处方药专业化学术推广的操盘真经》
　　处方药的关系营销（带金）有两个先天的不足：
　　1、仅仅体现了药品的普通商品属性，没有将产品的内涵体现为高价值；
　　2、仅仅停留在“销售”的层面而非“营销”的层面，竞争手段单一。
　　在获取批号困难、商业贿赂艰险的逐步规范的医药市场，关系营销（带金）直接导致好产品没有好品牌，卖产品依赖拼政策，带来两个严重后果：
　　好产品卖不了好价格；好产品不长命；
　　处方药必须要走专业化学术推广之路，才能将产品做的好、做的大、做的长。国内绝大部分企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力，照外企之猫画自身之虎，投入大产出少，茫然无措。
　　本课程系携讲师近年来成功运作多个外企产品之经验，结合为国内企业所做的多个咨询案例之体会，精心设计而成，即适合市场发展需要，又适应企业实际需求，既有高端思想、又有实用工具、还有精彩案例，是迄今国内唯一的实战派处方药专业化学术推广培训课程。
　　讲师：马宝琳
　　擅长战略、营销、品牌。医学硕士、导师胡大一教授；MBA。现任北京时代方略企业管理咨询有限公司项目经理、《销售与市场》专栏作者、中国本土迄今唯一的4A公司客户总监、杨森、辉瑞、拜耳营销顾问。曾任职于EUROLife和著名国内医药企业，历任客户总监、营销总监等职。医药市场“金手指”。曾以“采乐应该放到药店里卖”一句话挽救了杨森的采乐，被誉为“一字价值300万”。外资药企幕后操盘手；民营药企前线操盘手；有处方药和OTC实战操盘经验和丰富的营销管理经验。
　　如何使价值倍增
　　处方药营销的三重境界
　　专业化的产品战略定位和产品定位
　　物料设计的思想流程和应用
　　专业化学术推广的招数本质和创新
　　创建专业化的品牌形象和大品牌产品
　　《普药销售渠道设计与深度分销》
　　普药销售进入“超竞争”时代，企业普遍受到费用营销受限、产品专业性不强、终端推广能力有限、企业品牌弱势等因素困扰，虽不断革新，但更多是与失败相伴……
　　普药企业在各区域上述资源能力的不同，各类药品“普通”程度的不同，各区域市场竞争格局的不同，决定着不同的渠道结构和营销策略，每个企业只有在个性化的营销策略和创新下，才能找到持续有效竞争优势。那么，如何在企业现有资源的基础上，设计普药产品的突破策略呢？本培训将从帮助企业了解自身资源开始，针对不同产品、不同区域资源，指导企业建立一套符合自身实际的营销突破策略与实战应用方案，从而带动企业销售和利润的良性增长。
　　讲师：李智民
　　药学学士，MBA，十年药品销售经验。曾任医药代表、地区经理、大区经理、营销总监等职位，拥有
　　外企、国企、中小型民营企业、大型民营上市公司工作经历。北京时代方略高级实战型咨询顾问，培训师。具有众多大小不同、体制不同、资源不同、能力不同企业咨询经验，观点和操作创新而不激进，实战而不局限，规范而不守旧。尤其擅长企业营销的持续提升和营销突破。
　　曾成功为我国利润最高的制药企业设计产品营销解决方案，为我国规模最大的制药企业制定营销策略，为我国产业布局最合理的大型制药企业之一规划发展战略，为我国中部最早上市的大型民营制药企业完善业务线建设及管理体系。
　　新形势下普药营销突破的思考
　　普药营销渠道体系建设
　　普药营销突破策略与实战应用
　　关键的管理制度与实战应用
　　《“找商、育商、管商”--招商持续成功的三大法宝》讲师：李智民
　　随着多年的发展，招商模式已成为医药企业重要的营销方式，但医药环境剧烈变化，“降价”、“挂网”、“行业整顿”、“两票制”等利空消息层出不穷……
　　招商的宏观和微观环境在变化，代理商的思想在变化，招商成功的关键因素在变化，招商的管控点在变化，以前赖以成功的法宝不再灵验，招商成本逐年升高，但招商效果却连年下降，招商遇到前进的天花板。那么，怎样通过上到思想、策略，下到具体战术的升级扭转局面，以帮助企业突破瓶颈，保持持续成功呢？本课程将带你走出迷局。
　　科学的招商管理体系
　　科学的招商管理体系与渠道规划升级
　　渠道规划升级
　　找商观念升级
　　管商策略升级
　　育商战术升级
　　育商战术升级与行动制胜
　　《营销财务管理--寻求医药企业最优经营的结合点》
　　中国医药市场在国际市场中的战略地位日益提高，国家医疗体制改革正深入进行，同时给制药企业带来挑战和机遇，为医药营销模式带来新的转变，也为医药企业营销财务的管理带来了挑战。
　　医药企业营销财务管理应该如何去做，如何管理好营销财务问题，是本课程重点所在。通过对营销财务特性的了解，树立营销财务管理观念，理解营销过程的要素，处理好营销财务管理的相关问题，掌握有效提升企业营销赢利水平的方法，解决好营销经营效率，构建营销效益管理体系，提升营销管理水平。
　　讲师：李金明
　　高级国际财务管理师、国际财务管理师协会会员、财务管理专家；上海复旦大学经济管理系毕业；社科院研究生院金融学硕士研究生；法国巴黎HEC商学院EMBA。现任北京时代方略企业管理咨询公司高级顾问，北京双鹤药业经营有限责任公司副总经理兼财务总监。郑州双鹤药业有限责任公司监事，黑龙江双鹤医药有限责任公司监事。北京双鹤药业股份有限公司信息化建设项目经理。曾就职于中国电子信息产业集团公司科技部。任子公司财务副主任、财务经理；中国新兴医药科技发展总公司财务总监。
　　营销与财务
　　医药企业营销财务管理的内容
　　营销财务制度建设和营销财务管理机制
　　财务预算和财务分析体系
　　企业营销风险的管理：信用管理体系
　　管理信息化体系和营销绩效审计体系
　　《OTC产品营销--决胜终端》
　　本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况：如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况，进行了系统总结研究，对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。
　　讲师：李从选
　　市场营销专家；中国人民大学医药行EMBA。北京时代方略企业管理咨询公司特聘营销专家；深圳市金活医药集团有限公司市场总监；中国人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师；国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师、十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。
　　曾任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业等多家知名医药企业销售经验、培训部经理、市场部经理、市场总监、营销总监等职。
　　致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端市场开发、OTC终端细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式、连锁药店经营管理和销售技巧等方面，有深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销杂志上发表文章150多篇，为企业做100多场各种培训与公开课、相关咨询服务。
　　OTC药品市场营销现状与趋势
　　OTC工作的主要内容--DMPP
　　平价药品超市营销运作模式与技巧
　　联盟营销
　　从决胜终端到形象终端决胜
　　如何系统开展店员教育培训
　　《做成功的医药企业--重塑竞争力》
　　在行业困难的转轨期能够稳健成长的企业才是真正的好企业，这些企业更具竞争力和适应性。事实证明，总有企业能够在新的机遇中壮大成长，关键是机会留给谁？谁动作更快？是发现新的战略蓝海，培育核心竞争优势，通过差异化、前瞻性的战略领先；还是通过提高整体运营效率，在同质化竞争中比竞争对手做得更好；还是通过营销系统再造、市场网络建设，打造强大的营销平台，将是医药企业获得长久生存权的关键所在。
　　讲师：段继东
　　战略、运营管理、营销专家；医学学士，工商管理硕士。现任北京时代方略企业管理咨询公司董事长、清华大学职业经理人训练中心“教授会专家”、《营销执行学科教研室》副主任、中国社会科学院上市公司研究中心特约研究员。担任康恩贝、金活医药等多家上市公司和拟上市公司董事、战略委员会顾问。曾任华立医药集团总裁，昆明制药集团总裁，中美昆明贝克诺顿有限公司董事长，中美贵州神奇制药有限公司常务副总经理，山东齐鲁制药集团副总经理兼营销总监，中瑞北京萌蒂有限公司全国市场销售总监，浙江英特董事等职务。有不同产权结构、不同体制企业的直接操盘管理经验，取得了公认的业绩。对医药企业管理、医药营销有深刻认知和系统解决方案。
　　未来中国医药产业的竞争趋势
　　医药企业的成长障碍在哪里
　　医药企业成功需要提升哪些竞争力
　　找到症结　快速发展
　　打造优秀的营销管理系统
　　焦点决定胜局
　　《医药企业年度营销计划的制定与执行》讲师：段继东
　　企业的年度营销计划往往不能实现，实际完成与目标差距较大，生产与销售脱节，费用超标、考核失效、企业目标没有完成，老板不满意，员工积极性受挫，员工不满意……是计划本身存在问题？还是营销的执行力不够？企业应该深入思考这个问题。本教程针对企业制订年度营销计划，包括财务预算、销售计划、市场计划、绩效考核等内容，对年度计划的各关键要素进行分析，使用正确的计划工具，运用有效的年度营销计划制订方法。对目标设定、指标分配、资源配置、执行措施、运营管理等进行全面讲解，结合成功的实战案例系统分析。
　　为什么企业年度营销计划难以实现
　　建立系统完整的营销大纲
　　年度营销计划的指标体系设定
　　正确制定企业年度营销计划
　　年度营销计划的落实与执行
　　实现年度营销计划的管理工具
　　《如何高效发挥医药企业市场部功能》
　　市场部是现代营销企业的核心部门，随着销售工作的深入和营销观念的建立，许多制药企业成立了市场部，但是由于种种原因致使市场部功能缺失，或形同虚设，难以发挥作用。致使销售工作出现发展瓶颈。本次课程的设计目的就是让大家对医药企业市场部的定位和功能有一个清晰的认识。通过建立市场部，运用市场营销理念指导销售工作，突破营销瓶颈。
　　讲师：单鹏安
　　市场营销专家，医学硕士、EMBA。现任北京时代方略企业管理咨询公司副总经理、中国医药发展研究中心副主任、北京大学咨询学会特约讲师、中国医药企业家杂志副主编等。曾供职北京双鹤药业、烟台荣昌等单位。历任地区销售经理、产品经理、高级产品经理、市场部经理、集团事业部副总经理等职。
　　作为“北京降压O号”的第一任产品经理，曾亲自策划并主持了产品改进、产品上市和市场推广等一系列营销活动，获得了巨大成功。目前该产品年销售额超过5亿元，成为双鹤药业的支柱性产品。
　　培训和咨询服务过的企业：双鹤药业、同仁堂、荣昌制药、天衡时代、华北制药、山东新华、康恩贝集团、鲁抗医药、浙江京新药业、深圳金活、青岛首和金海制药、成都芝芝药业、河南百年康鑫药业、东莞市亚洲制药、重庆西南合成、湖南康普制药。
　　当前医药企业面临的营销挑战
　　医药企业市场部的定位与功能
　　产品管理--市场部工作的核心
　　市场调研--市场部工作的前提
　　营销策划--市场部工作的主线
　　专业推广--市场部工作的关键