目前我国60岁以上老年人有1.43亿，并以每年3.2%的速度快速增长，预计到2020年达到2.34亿。在未来近半个世纪中，我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。与此同时，因疾病、如同日头５意外等原因所导致的老年残疾人的数量也在大幅增加。    
　　今年8月，在南昌召开的中国第十一届健康产业发展论坛上，有关专家表示，打造全国性的家用医疗器械连锁服务网络，将成为今后一个时期行业发展的方向所在，企业应转变思路，创新经营模式，为在中国老龄化社会到来时淘金做好准备。    
　　作为一个横跨第一、二、三产业的综合产业体系———老年健康产业，在成都乃至四川的发展目前还处在认识和起步阶段，其服务水平与开发研究还远远达不到市场的需求，有竞争力的企业较少，且发展缓慢。    
　　这一点在老年家用医疗器械产业经营模式上表现尤为突出，如家用治疗仪、家用检测器械、家庭保健器械、家用护理康复器具等，虽然其经销渠道有零售、代理、网购、连锁经营等多种方式，但成都市场一直以药店、商场兼营等模式为主，无法满足老年人消费特点转变而带来的需求。并且，经过多级代理制的层层解构，诸多弊端一一暴露，如价位高、标识混乱、无生产标准、售后服务缺失等。比如：以药为主要销售商品的药店根本无法为顾客提供专业的知识和服务，他们甚至把医疗器械产品当成包装食品来销售，出现了有需求的老百姓不知道买什么、买不起或不敢买的怪现象，而在2007年全球轮椅高峰论坛上公布的中国轮椅调查数据更为惊人:全国70%的轮椅使用者在使用着不适合他们的轮椅，11.6%有需求的老年人不知道该购买什么样的轮椅，除去购买者自身的问题，在这个惊人数据的背后，传统营销模式的弊端暴露无疑。    
　　出现以上问题的原因涉及到诸多方面。据成都市老龄产业发展课题组的相关资料显示，主要表现为以下因素:一是政策“不落地”，即只有原则性的政策，但在老年产业所涉及到的生产、流通、经营、消费等各个环节，缺少配套的可操作性政策支持;二是产业标准缺失，目前市场尚未实现规范化和标准化的运作模式，三是生产和销售企业营销模式落后，市场需要主动因素的刺激，生产和销售企业应立足百姓需求，进行营销模式的突破和改革，为产业创造有利基因，推动产业发展。    
  　　近几年来，随着经济的发展，人民生活质量的提高，以及市场的细分化、专业化，以经营品牌和专项商品为主的服装、药品、家电、通讯器材、汽车、家具、建材类等商品的专业、专卖连锁店逐渐增多。众多专业型、实力型、发展型连锁企业开始发力，纷纷开创出了属于自己的一片天地。在过去一年中，国内企业通过资本的运作、经营模式的调整进行了大举扩张，增速显著，但各产业间有明显差距，发展也不够均衡，而家电专业连锁店一枝独秀，其销售规模和店铺数量远高于其他业态。关乎百姓健康的药品和医疗器械类专营店却没有上榜。尴尬的老年康复市场是不是也需要这样的连锁经营呢?    
　　康复之家医疗器械连锁机构总经理柏煜认为，随着中国人口老龄化程度的加剧，老年康复产业这块未被完全开垦的土地必将获得更多的投资者、企业主的关注。他认为，老年家用医疗器械产业经营者可借鉴家电连锁经营的经验，通过规模优势逐渐把厂家→办事处→批发商→零售商→顾客的链条逐渐变革为厂家→商家→顾客的简短流程。同时，进行专业渠道、专业产品、专业服务的整合，把简单的买卖关系变成顾问式销售，从而形成以顾客需求为导向的服务理念。    
　　柏煜所在企业的发展印证了市场发展趋势。据了解，柏煜所在的企业2004年才启动连锁店的建设，仅仅用3年的时间就实现了销售额从4万元到2000万元的跨越。“品牌连锁专营将是中国老年健康产业的发展方向，这是符合现代社会需求的营销模式”。柏煜强调，未来10年，中国的老百姓将会改变购买习惯，他们将更愿意去专业的卖场去购买专业的产品，同时享受专业的服务。药店将逐步放弃或者减少医疗器械和康复产品的兼营，就像百货商场放弃或减少家电产品的兼营一样。老年健康市场上将会出现更多连锁专业卖场，并且随着行业的发展，一定会出现像国美、苏宁那样的健康产业连锁专营巨头。