目前的钢材市场还不成熟，影响关键因素是上下游企业的发展模式不协调，导致钢铁行业发展秩序不稳定。而上下游企业的发展状态又决定钢铁流通企业发展进程的关键因素。”在“2007中国钢铁产业链发展高层论坛”上，中国金属材料流通协会副会长刘长庆建言，中国的钢材流通模式应在市场经济的规律下创新，走中国人自己的路，探索中国特色的钢铁流通发展模式。
　　随着钢铁制造业的快速发展，钢铁流通企业已经成为我国钢铁产业链上的一支生力军。钢铁流通企业的发展水平及素质高低，日益成为影响我国钢铁行业发展秩序的重要因素之一。
　　据国家发改委统计，2004年我国76家重点钢铁企业共销售了两亿多吨钢材，通过流通企业销售的占63.8%，企业自销占21.8%，企业分支销售占12.4%，出口占5%。由此看来，处理好钢铁流通企业与钢铁企业之间的关系问题，对促进我国钢铁行业有序发展的将起到怎样关键的作用。
　　业内专家指出，我国钢铁流通业已经进入一个快速发展的新阶段，钢铁流通服务模式也发生了很大的变化。目前，我国钢铁流通业涌现如北京元昌亨泰等一批专业从事各种钢材经销的具有相当规模的大型钢铁流通企业，以及一批具有国际化经营能力的跨国钢铁流通公司和一批以钢铁流通加工配送服务为主要特点的钢铁流通企业。
　　虽然流通企业的发展模式逐渐多样化，但都存在这样或那样的问题。据北京元昌亨泰钢铁的负责人王先生介绍，该行业还缺少明显领先的大企业，导致生产企业与流通企业不够协调。
　　北京元昌亨泰的王经理谈到，我国钢材流通企业整体来说集中度低，总数虽然有15万～20万家。但与大钢厂相比，流通企业的规模与实力都不可同日而语。所以在钢材市场交易过程中，由于竞争性与非竞争性因素同时作用下，实力弱小的流通企业总是处于劣势，使得产、销双方矛盾尖锐。
　　与此同时，在钢铁市场流通过程中出现的生产企业与流通企业信息不对称，也是当前我国钢铁行业发展中亟待解决的难题。
　　钢材价格因为供需平衡点处于不断的动态调整过程，在某一区域的某一段时期内出现波动是正常的。但钢材价格一日一变可以是一种非正常调整。
　　北京元昌亨泰钢铁充分认识到了自己面临的挑战，在成立近10年的时间中，一直本着创百年品牌的目标，不断努力发展开拓。利用自己的信息优势，与钢铁生产企业积极合作，力图代理更多大生产厂家的产品，一步步的走出现在的局面。同时，整个行业的大局面也摆在钢铁生产企业和销售流通企业，如何达到共赢是处在这个行业中的领导者共同关注的。
　　一个企业的发展，一个行业销售渠道的模式不是一蹴而就的。下游企业是以成本竞争为主，只有把成本降低才能得到更多客户，所以其经营模式就要体现成本优势的需求。而钢铁生产行业的结构调整，必将进一步影响钢铁流通商进货渠道的变化，而一个失去资源或价格优势的流通商是无法在激烈的市场竞争中生存的。那么如果二者更好的结合中国一定可以将整个行业带上新的高度，在国际上拥有更大的竞争力，更多的话语权。