《如何快速“制造”销售人员》内容介绍：
　　·我们如何获得源源不断的合格销售人员？
　　·为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
　　·新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
　　·摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
　　制造“士兵”的基地
　　不是所有人都能成为“优秀的”销售，“优秀”有很多素质是独有的，因此，我们不可能培养“优秀的”士兵，但是，我们可以培养“合格的”，我们可以将众多优秀销售的经验进行总结，并使之成为训练“合格”销售人员的有效工具。
　　我们一贯坚持合格的士兵是可以“制造”出来的，所谓的制造就是有效的训练。这其中包括训练的“内容”以及训练的“形式”。形式与内容的完美结合才能够达到制造的目的。820营销军校就是“制造”理念的完美产物。
　　能够成为820的合格士兵是一种光荣。他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表，每一个从820走出的士兵，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们会让竞争对手不寒而栗，并可以用牺牲获得胜利……
　　锻造“将领”的摇篮
　　不是所有的人都能成为将军，成为将军的人将是少数的“优秀”。他们是出生入死后彻底觉悟的一批人。成为820军校的将军将是这少数人中的少数。我们一贯坚持：军团级以上干部的培养是一次“觉悟”的过程。在此之前，他们可能并不缺乏实战经验，但是他们缺乏指挥几十人、几百人、几千人协同作战的能力。他们可能各有绝招，但是却缺乏大范围运作的“套路”。
　　820将致力于锻造“军团级干部”的“觉悟”与“套路”。我们坚决反对“通用”管理，强调针对性、专业性。是营销干部就一定有营销的风格，例如：快速、准确、实效。同时他们必须掌握经营好一个人、一个城市、一个省份、一个区域、一个公司的态度、品质与技能。
　　成为820的将军是艰巨的目标。因为，企业只会将更多的钱花给那些对企业未来有价值的人，820也会将更多的精力花给那些值得培养的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数的“优秀者”，他们是英雄！
　　我们的愿景
　　820现代营销军校与博纳&盛道将共同致力于传承基础、实战营销理念，打造中国营销人才摇篮，为中国企业营销队伍的职业化建设而奋斗！
　　主讲：王建
　　北京博纳盛道公司董事长总经理；北京820现代营销军校校长
　　王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
　　王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
　　在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
　　专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的　建设与管理等。
　　主讲课程：《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。
　　核心内容：
　　一、制造与“人海战术”
　　·“人海战术”是最优秀的战法
　　·“优秀销售”是靠不住的
　　· 能“培养”多少人就能做多大
　　·“合格”销售是“制造”出来的
　　本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
　　二、“制造”必须选对人
　　·如何提高甄选销售的准确率
　　·甄选需要“老君炉”
　　·用人标准是甄选的关键
　　本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
　　三、制造＝模压式训练系统
　　·入门训练系统的设计与实施
　　·随岗训练系统的设计与实施
　　·专项训练系统的设计与实施
　　本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。
　　四、“制造”是管理的基础
　　·如何让销售人员“服从”管理
　　·如何将领导的想法变成员工的行为
·　　你凭什么比别人多拿钱
　　本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
　　[转自：企管光盘网]