通过参观虹信通信两大组团的展台，３种标准９大系列的３Ｇ直放站深深触动了记者。展会期间，记者有幸采访了虹信通信分管市场工作的副总经理田宇兴。
魅力聚焦ＴＤ直放站
　　《通信产业报》：在本次香港世界电信展中，虹信通信最大的亮点体现在哪里？
　　田总：虹信通信本次参加世界电信展最大的亮点是：参加了本次世界电信展两大组团的展示，一是作为烽火科技集团旗下无线网络领域的子公司参加集团展示，二是作为首个加入中国ＴＤ-ＳＣＤＭＡ产业联盟的直放站厂商参加ＴＤ-ＳＣＤＭＡ产业联盟的展示。
　　虹信通信是由武汉邮电科学研究院３０年的底蕴孕育出的新兴企业，从１９９８年的成立到２００６年短短八年的成立历程，伴随着中国无线通信事业的发展与壮大。我们自企业成立之初就一直以用户需求作为导向，经过这几年我们建立起完善的销售体系，全国各个办事处机构在各层面市场不断推进。２００６年我们全面入围中国移动、中国联通、中国电信、中国网通几大运营商的相关设备采购招标，通过积累用自己的实力在业界名列前茅。
　　《通信产业报》：在本次香港世界电信展中，虹信通信展出的明星产品有哪些？特色分别体现在哪些方面？
　　田总：我们在本次世界电信展中全面展示了我公司自主研发的3G各制式全系列直放站设备，并带来了我们在３Ｇ无线网络覆盖与优化领域全面解决方案。
　　早在２００４年，虹信通信即开始投入到３Ｇ各制式设备的研发中来，通过科技创新，虹信通信研制出３０余种３Ｇ新产品，为中国3G移动通信网络建设做好充分准备。本次展出的３种标准９大系列的３Ｇ直放站产品，均已通过国家信息产业权威机构检测合格。
　　作为率先加入ＴＤ-ＳＣＤＭＡ产业联盟的直放站设备商，虹信通信一直致力于国有3G标准——ＴＤ-ＳＣＤＭＡ的研究工作，全程参与中国通信标准化协会（ＣＣＳＡ）以及各运营商直放站标准制定工作。在本次的展览会上ＴＤ-ＳＣＤＭＡ产品可以说就是我们展品中的明星产品。
　　四大策略迎３Ｇ
　　《通信产业报》：通过参观虹信通信两大组团的展台，看得出虹信通信已经为中国3G市场的启动做好了充分准备，请田总介绍一下虹信通信的准备情况？
　　田总：首先我们对虹信通信在３Ｇ市场的发展充满信心，这也是我们为３Ｇ市场启动做好充分准备的重要原因。３Ｇ市场的启动将给无线网络优化市场带来更大发展。由ＮＴＴＤoCoMo发展ＦOMA业务的经验，可以看到良好的网络覆盖特别是室内覆盖是3G获得成功的关键。ＮＴＴ ＤoCoMo的统计数据表明，3G室内业务量占到网络总业务量的６９.７％，主要原因在于视频电话、游戏等高速数据业务都发生在舒适的室内环境中。丰富多彩的数据业务和多媒体业务将是３Ｇ业务的增长点，根据用户的生活习惯和数据业务的行为分析，绝大多数的数据和多媒体业务将会发生在室内。根据ＧＳＮ网络的运营经验，室内用户分布一般大于室外两倍以上，高价值的商务客户主要集中在室内。对于ＧＳＮ网络，绝大部分的室内区域都有了良好的覆盖，用户对网络有着较好的感知。３Ｇ商用后，用户对３Ｇ室内网络会有着相同的覆盖要求，如果没有足够良好的室内覆盖，将影响用户对３Ｇ的感知，不利于３Ｇ用户群的形成。所以，要建好３Ｇ网络，关键之处即是对室内覆盖的建设。
　　为此，３Ｇ市场的开启与拓展对虹信通信而言，无疑于第二次创业，再度发展。我们主要在四个方面进行了充分准备：
　　一是高度关注３Ｇ发展。早在２００２年，我们即开始对ＷＣＤＭＡ技术高度关注，积极参与国际标准化组织ＩＴＵ、３ＧＰＰ等的研究工作，全程参与中国通信标准化协会（ＣＣＳＡ）以及各运营商直放站标准制定工作，如：《２ＧＨＺ ＷＣＤＭＡ数字蜂窝移动通信网直放站技术要求和测试方法》、《ＣＤＭＡ２０００数字蜂窝移动通信网直放站技术要求和测试方法》、《ＴＤ-ＳＣＤＭＡ数字蜂窝移动通信直放站技术要求和测试方法》。２００５—２００６年间共承担５项国家及省级3G重大科技项目研究：２００５年湖北省发改委光电子专项，３Ｇ业务应用平台及系统设备研制；２００５年国家发改委“移动通信直放站及ＲＲＵ产业升级”项目研究；２００６年湖北省发改委光电子专项——ＴＤ-ＳＣＤＭＡ网络优化设备研制产业化；２００６年国家信息产业部电子信息发展项目——ＴＤ-ＳＣＤＭＡ射频远端模块和直放站研制；２００６年湖北省科技厅科技攻关项目——３Ｇ网络优化关键技术。
　　２００５年底，由虹信通信主持完成了应用于第三代（３Ｇ）移动通信的主要网络覆盖和优化设备，其中“ＷＣＤＭＡ射频拉远设备”、“移动流媒体”、“ＷＣＤＭＡ移动通信直放站”、“ＣＤＭＡ２０００１Ｘ ＥＶＤＯ移动通信直放站”等项目通过了相关部门组织的科技成果鉴定，达到国内领先水平。
　　二是与客户共成长。前面我就提到过虹信通信的成长历程即伴随着中国移动通信建设的发展与壮大。所以在与客户的沟通合作中，我们逐步建立起良好的互动关系。我们全程参与了中国移动集团３Ｇ直放站标准的制定工作，积累了遍布全国的数以千计已建和在建３Ｇ室内改造工程经验。同时，我们贴近客户需求，坚持以合作共赢的态度，坚持围绕客户需求进行技术产品创新。比如我们在江苏移动对一个写字楼进行室内覆盖工程时，客户即提出如果我们的设备能象电灯一样有开关，能够人工调节是否提供信号放大的功能，就能让客户有选择的接收信号。我们的工程人员在了解到客户的需求之后，及时将信息反馈给公司研发人员，最终在短短２周内，新研制出的带开关可人工控制的室内天线即被送到了施工现场。及时高效的工作态度，响应迅速的服务品质，得到了客户的一直好评。
　　三是与主设备厂商建立广泛的战略合作关系。目前国外３Ｇ网络建设普遍采取“交钥匙”工程，运营商选择一个核心网设备供应商进行合作，作为网络覆盖与优化的边缘设备提供商作为集成方参与建设。在即将启动的国内３Ｇ网络建设，我们预计采取这种方式是很有可能的。所以在3G启动之前，虹信通信与众多主流设备供应商建立广泛的战略合作关系，目前在ＴＤ-ＳＣＤＭＡ方面与中兴、大唐、鼎桥等签订合作协议；在ＷＣＤＭＡ方面与中兴、华为等建立合作关系，并在各地做了大量室外３Ｇ直放站与基站、室内有、无源３Ｇ室内分布系统的实验，积累了丰富的实际经验。
　　四是对３Ｇ研发的不断投入，技术成果的积累与沉淀。虹信通信一直在３Ｇ研发持续投入，２００４年开始的３Ｇ系统研发，截止到２００６年，在３Ｇ领域投入人员达千余名，拥有多项３Ｇ专利，具备独立研发全制式直放站及ＲＲＵ的技术实力。
　　尤其是在我国具有自主知识产权的３Ｇ标准ＴＤ-ＳＣＤＭＡ方面，虹信通信率先研制出ＴＤ-ＳＣＤＭＡ系列产品，在国内处于领先地位，并因此经信产部和ＴＤ-ＳＣＤＭＡ产业联盟考查被接纳为联盟成员，成为产业联盟第一个直放站设备供应商。在国家主持的“２＋３”ＴＤ-ＳＣＤＭＡ规模网络技术应用试验中大量应用。
　　２００５年，虹信通信研制的ＷＣＤＭＡ单选频系列无线、光纤、干放共九种机型一次性通过泰尔实验室测试，性能指标达到国内领先水平，国内首先开发出的大功率ＷＣＤＭＡ直放站在泰尔实验室测试效果良好。
　　由近及远开拓国际市场
　　《通信产业报》：虹信通信对３Ｇ市场的充分准备，让我们对虹信通信借２Ｇ助于３Ｇ市场进行的二次创业满怀信心。那么在即将启动的３Ｇ市场，虹信将会有些什么样的市场举措呢？
　　田总：我们在看到３Ｇ市场启动带来机遇的同时，我们也清楚认识到无线网络优化行业发展正面临一个大浪淘沙、洗牌整合的关键时刻，机遇和威胁同在。严峻的市场环境，要求我们同时高度关注３Ｇ市场与传统2G市场，一个也不放过。继续坚持市场创新以客户需求为导向的经营理念，立足于市场细分化，深刻研究用户的差异化需求，根据不同用户群体的不同需求和变化提供创新、个性化的产品和服务，为运营商无线网络的正常有效运行提供保障。服务无止境，虹信通信还要继续强化服务体系建设，提升工程管理能力和服务能力，切实提高服务响应速度和响应质量，为运营商推行更为专业的服务新模式，努力成为用户在无线网络优化市场的最佳合作伙伴，与运营商共同成长、实现双赢。
　　《通信产业报》：虹信通信自２００５年开始实施国际市场战略，虹信通信在参与国内３Ｇ市场竞争的同时，不知与国际市场未来的发展有什么计划？未来拓展的重点是哪些？
　　田总：对于虹信通信的国际市场，我们总体的方针是采用农村包围城市，从发展中国家入手，比如印度，印尼，在积累和发展的过程中，逐步向较发达和发达国家渗透，比如目前我们产品已经在部分经济较发达的国际移动市场成为当地主流运营商的合格供应商。
　　虹信通信的国际市场开拓步伐，是从２００２年开始的，每年国际市场的销售增幅都在３０％以上。
　　从２００２年开始，虹信通信从零开始统一规划 ，逐步向海外开展移动通信产品的市场启动准备工作。经过近４年的海外市场开拓和积累，目前虹信通信已经顺利进入亚洲、非洲、美洲等多个国家的合格供应商名单，与客户建立了稳定的直放站产品供应关系，并设置有常驻办事处，全权负责公司在当地的日常商务、技术交流以及为用户提供全方位的服务。
　　对于今后虹信通信海外市场的发展，公司现已经开展前期的商务沟通和市场调查已工作，并明确提出下阶段将在稳固壮大现有市场的基础上，有选择的开拓新的市场，力争于２００７年在当地有良好的开局。